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进入中国市场的OMAL到底怎么样了?

编辑: 深圳市得锐自动化设备有限企业发表时间:2019-04-24 14:23:53浏览量:681

OMAL成立于1981年,是世界上少有的同时生产实行器和阀门的厂商,以及欧洲第一台“单气缸双活塞-拨叉式变扭矩”气动实行器的生产者。2003年得锐自动化与意大利OMAL强强合作,成为OMAL在中国市场的总代,支撑其品牌并经营其商业运作。

日前,一则意大利将加入中国“一带一路”倡议的消息,再次将两个文明古国拉在一起,“一带一路”倡议将使更多的“意大利制造”出口到中国乃至沿线国家,纷纷将其评论为马可波罗回来了!作为欧元区第三大经济体和七国集团成员之一,“意大利制造”——美食、时装、艺术、室内设计、豪车——对中国消费者的吸引力无与伦比,连法国都比不上。


除了美食、时装、罗马、佛罗伦萨之外,意大利也是传统的工业强国。依靠世界级的铸造技术、在密封和垫片方面的独特技术以及庞大高质量的基础机械加工能力,意大利构成了一个完好的阀门和实行机构生产环境。意大利OMAL自控阀门企业便是其中之一。



OMAL成立于1981年,是世界上少有的同时生产实行器和阀门的厂商,以及欧洲第一台“单气缸双活塞-拨叉式变扭矩”气动实行器的生产者。2003年得锐自动化与意大利OMAL强强合作,成为OMAL在中国市场的总代,支撑其品牌并经营其商业运作。

至今,十六载的时光已过,得锐自动化与OMAL的合作,会给OMAL在中国市场带来怎样的改观?

在业内人士看来:OMAL与得锐自动化的合作,是企业联合的一次精准选择,换来双方互补式的发展。对得锐自动化来说,意味着实现自控阀门核心竞争力提高,以曾经国内相较于粗糙的制造工艺,一跃拥有了全新产品矩阵的实力企业。对于意大利OMAL来说,得锐自动化拥有本土化的营销方式和位居前沿的自控系统优势,也是OMAL拓展中国市场的重要基地。

整合优势资源,实现产品力全面升级

多年来,借助意大利OMAL技术在气动实行器的研发和制造方面的显著优势,得锐自动化创造了连续多年全国拨叉式气动实行器销量第一的成绩,也成就了国内工业领域对意大利OMAL实行器的认可。

不过,后来随着国内经济的快速发展和工业自动化程度的提高,和装备制造业转型和升级,以及国家对在石油天然气、石化、环保、电力、冶金等领域的投资持续增长。仅仅凭气动实行器是无法满足国内市场的需求。


于是,得锐自动化联合意大利OMAL深度研究国内各行业发展,推出交钥匙产品:实行器+阀门+限位开关盒+自控系统。通过导入意大利OMAL“阀门+实行器”优质产品和得锐自动化对国内自控系统的领先技术,使其产品品质、品牌形象在近几年得到了质的飞跃。在得锐自动化“智阀门,慧控制”战略部署下,将全面推动OMAL产品在国内的智能化程度,使得锐自动化的业务规模得到大幅提升,产品定位得到有效延伸,实现了石油天然气、石化、冶金、环保、气体工业和能源电力的全面覆盖,形成得锐自动化从气/电动实行器、球阀/蝶阀/梭阀/角座阀、限位开关/电磁阀/气电开关和自控系统等新产品矩阵。



在产能方面,意大利OMAL拥有Rodengo Saiano和Passirano两座生产基地,后者在2016年建设完成并投产。在实现制造水平升级的同时,OMAL也充分满足高精度制造和自动化生产的要求,企业尤其擅长机械工业加工,特别是铝压铸的能力处于世界顶尖水平。如今,OMAL集自控阀门研发、制造、测试、营销、进出口贸易的完整产业链形成。


在研发方面,意大利OMAL拥有阀门和实行器领域的专业团队设计,作为世界上少有的同时生产阀门+实行器的厂家,企业每年投入数千万欧元用于研发当中,保证“阀门与实行器”的完美组合。同时在产品测试方面也颇为看重,OMAL CEO Bonomi先生对外界先容,产品的研发和设计始终是存在风险的,企业建立产品测试室,对新品进行连续性验证,以提高新产品的性能。

开拓新兴领域,实现品牌度全面覆盖


在中国,得锐自动化不断强化以用户和市场为中心的经营意识和成本意识,提高市场的响应速度,积极开拓国内的新型领域。


在空分行业,得锐自动化利用OMAL的气动实行器启闭速度快的特点,成功开拓这一新兴领域。在制氧制氮机上和结构非常紧凑的空间中,VIP梭阀因体积小,开启速度快成功代替传统螺纹球阀。



在水处理行业,在国内开发出横岭水厂、北京小红门等大项目,填补了意大利OMAL在水处理行业中大项目的空白。

在石油石化行业,OMAL基于 API 认证标准(石油、石化和天然气工业应用安全保障),对原有球阀持续改进,推出了THOR & MAGNUM 系列球阀。此系列阀门在结构、密封材质方面均有改良,使得阀门更适合于石化行业,使得OMAL产品力在国内石油石化领域全面升级。


在智能化进程上,OMAL与得锐自动化深度合作,整合OMAL优质的产品质量和得锐自动化在工控领域的优势,为国内用户提供成套化的自控阀门解决方案,从阀门到实行机构,再到附件和控制系统,此种成套化模式已获得广大用户的好评,彻底帮助客户解决了产品选型到售后上的种种难题。


纵观国内阀门市场,其实有很多进口品牌或者合资品牌,在一不缺享誉全球的品牌,二不缺市场看好产品的时候,就是因为在理念与管理模式与市场脱节,从而造成产品与市场错位,一再错失机遇后变得一蹶不振。



反观OMAL在中国的这几年,无论是面对空分行业的崛起还是水处理膜工艺的对自控阀门的要求,都能有效地抓住国内商机、精准定位市场,从而获得良性发展——此中功劳,自然与意大利OMAL集团的支撑功不可没。正是OMAL品牌立足于全球化视野的企业理念与管理模式方面的优势资源共享,让得锐自动化及时洞察行业细微趋势,不断调整市场进攻方向,从而保持持续的产品竞争力。

布局智能化领域,推动成套化阀门进程



在巩固阀门和实行器市场的同时,面对“工业4.0”和“中国制造2025”带来的升级换代趋势。意大利OMAL企业一边内修本领,首先在生产和装配线上开始数字化的进程,工厂全部采用自动化生产,通过智能机器人化来保证产品质量和工艺精度。同时开发出手机APP,在企业运营、销售和管理上提质增效,将传统的运行模式转变到移动互联网上。


一边外延服务,在OMAL的服务理念中,“做他们所做的事情”帮助客户解决流体控制中遇到的各种难题是OMAL对客户做出的承诺。在中国市场,得锐自动化打破传统采购传统,针对每个行业、每个工艺流程、不同层次的客户,为客户直接搭配出成套化的解决方案。让客户感受到品牌的服务和前瞻性。



同时,得锐自动化联合意大利OMAL,搭建智慧阀门物联网云服务平台,将该工艺所有气动/电动阀门接入专用网络,从而实现对智慧阀门的集中控制、管理、数据储存和分析。可实时采集和长期存储分布在不同地域的智慧阀门相关状态数据,及时反馈故障和报警信息。该系统可在Web、APP移动端远程控制。


如今,在得锐自动化的经营下,OMAL自控阀门在中国市场快速发展,在中高端领域始终拥有良好的市场表现。随着意大利加入“一带一路”倡议的计划提上日程。未来,OMAL或将主攻中国市场及沿线国家,将出口聚焦化,在国内领域实现更大的突破。




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