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一名优秀的阀门采购工作改如何去做

编辑: 得锐发表时间:2019-08-15 13:54:41浏览量:806

如何将阀门采购这个工作做好?还需要采购人员自身的本领强。不同的企业对采购人员的要求不同寻常,特别是咱们工业企业要求采购人员不但要懂技术专业,又要懂市场、合同等法律法规、谈判技巧、国际贸易、财务、项目经验、职业道德等,方方面面都非常严格。如果你有较强的能力,比如说设计方面的背景,那么对产品就会有比较全面的了解,这对与商务...

说到阀门采购的话题,说太理论了又不接地气,但阀门这个领域确实是比较宽泛。我将从自身的经历为大家谈谈我在阀门这个行业做采购的经历。

 

一.打铁还需自身硬

 

如何将阀门采购这个工作做好?还需要采购人员自身的本领强。不同的企业对采购人员的要求不同寻常,特别是咱们工业企业要求采购人员不但要懂技术专业,又要懂市场、合同等法律法规、谈判技巧、国际贸易、财务、项目经验、职业道德等,方方面面都非常严格。如果你有较强的能力,比如说设计方面的背景,那么对产品就会有比较全面的了解,这对与商务谈判是非常有帮助的。如果再有采购的背景,那你就可以快速进入角色了,就可以分辨出是不是理性的价格和价格构成。并且能够更为准确地分辨供应商的履约能力。


阀门采购

 

对于阀门行业采购来说,一名优秀的阀门采购人员概括起来就是技术采购和采购技术兼备,在工业领域,只有发挥出技术优势和采购经验,才能将采购工作做好。

 

二.实际和理论经验相结合

 

因为采购这个话题很宽泛,各个行业的采购员标准又不一样。大家单单就化工行业来举例,在化工装置上,对阀门的要求较高,大家需要考虑不同的介质压力、温度和介质特性,进而采用不同的阀门解决方法,才能符合技术和工艺上的要求。

 

在化工厂里,装置、衍生物和产品的种类都非常繁多,所以对阀门的要求也很高。阀门行业是个技术要求非常高的行业。无论是精细化工,还是其他石油、煤化工企业,对阀门的研究都比较深刻。

 

因为化工类的业务,会接触防爆、金属、非金属、闸阀、蝶阀等很多种类。有些阀门合成氨装置上可以用,在其它介质里就不能用。如果在某种介质中没有用过,大家也不会贸然使用。阀门是实际应用和理论经验相结合的产物,因此要考虑的内容也是方方面面的。比如说阀门的最佳性能曲线是不是落在工况范围里面、某种粘度的介质、控制阀、工艺阀或者闸阀能不能有效地满足设计要求?这种种要求不仅来自书本,还来自实践经验。所有小的环节都要为后面的产品提供保证,哪一个环节出问题都是不行的。在我看来,阀门在整个过程控制领域是比较重要的设备。

 

三.国产阀门与进口阀门

 

很多人都会问,进口阀门和国产阀门采购又该如何去做? 第一,阀门大家都会做,但同样的阀门做出来的差别却很大,为什么?首先就是我前面讲的,要去试验。这个口径的阀门你能通过,更大口径的阀门却未必。做阀门的供应商都知道这个道理。有些阀门厂家都有点急功近利,一种口径能做好,然而换一种更大的口径,业主的使用反馈却不尽人意。外国品牌的阀门成本虽然高,但这是由于他们会对每个系列的产品一进行试验,将理论数据与实际相结合,从而保证使用的可靠性。

 

比如,据介质的粘度和阀门开启度,做成四寸或六寸都可以,再大可能就不可以,需要换成其它类型的阀门,所有的环节都要做到细致。为什么美国、意大利、德国、法国的阀门厂家,都选择从中国进口铸件、锻件?主要是因为这些都是相对简单的东西,他们可以拿回去再进行加工。制造这些部件需要很多的劳动力,但没有太多技术含量。当然也涉及到砂眼等质最问题,但毕竟不是什么离精尖的技术。他们精加工以后卖的价格是原本的三到五倍。因为,他们卖的就是技术。同样的阀体,能够承受的压力就不一样。如果是控制阀,要求就更高了。控制阀可以分成过程控制阀和开关阀这两种。过程控制阀大家要按DCS的技术规格来设定,包括它的响应速度也要达到要求。所有的条件都要满足设计标准,这样出来的产品才是大家想要的。

 阀门采购

 

四.项目分包问题

 

阀门采购中遇到有关项目中的分包问题,化工的各个领域要求不一样,比如水处理、工艺装置、重要工况、非重要工况。而且材质也不一样,阀门的型式不一样,要求也就不一样。另外工艺包会推荐不同的阀门。比如这上面若有球阀的话可能将产生非常大的噪音。这时候就需要通过开槽或者其他降噪方法来消除噪音。如果大家不用球阀可能也就没有噪音,然而专利包中对球阀的使用已有明确规定。这种要求当然是比较苛刻的,但大家处于下游位置,专利商出的规定则必须要遵守。所以这种关键岗位的仪表用调节阀,还有大的开关阀,如用国产电动阀的话,它的实行器要用进口的,响应速度非常快。

 

前不久大家上映的影片《烈火英雄》就是因为阀门出现问题导致的灾难。油库起火的原因就是下面的罐根阀没有切断。如果不完全切断,那么流出来的油就会燃烧。这就是所谓的阀门没有关死。不管介质粘度多高,开关阀一定要能关死。这里面有很多技术要求,大家会对阀芯进行研究和选型。包括对阀芯的剖面进行审核,还有流道是否通畅。现在阀门的种类千千万万,国产阀门仍有很大的提升空间。


阀门采购

 

五.进口品牌却在国内生产怎么选择

 

就很多进口品牌在国内开设工厂的情况,我也在这说明一下。国内生产是他们占领市场的一种方法。说是同等水平、同等质量,但我觉得仍然存在问题。大家接触的沙特阿美和Sabic等企业,他们对原产地均有要求,并不是说只要是这个牌子就行。所以说,业主本身也做了非常多细致的工作。做铸件和锻件所用的设备是不一样的,本来也分属于两个体系。高温阀门也是不一样的,种类太多了。不同的厂家各自有不同的分厂和不同的定位。

 

大家做阀门采购的时候,会把厂家归类。然后去找哪些厂家专门是做大家所需的阀门,并进行分级。非常重要的工况大家肯定是用最好的产品,一般的场合就用一般的产品。大家要的是“合适的质量”,而不是“最佳质量”。


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